安徽國壽啟動一重要計劃

21世紀最貴的是什么？是人才。

2022年保險業高質量發展的路徑是什么？是培養高質量的專業化人才。

為了有效化解中國人壽保險股份有限公司安徽省分公司(以下簡稱“安徽國壽”)發展中的人才瓶頸，5月8日，在國家新《職業教育法》剛剛正式頒布不久，安徽國壽召開“雙百雙升”項目暨“眾鑫計劃”啟動會。保險職業學院院長蒲彥君、安徽省保險行業協會秘書長張建華、安徽國壽總經理室全體成員出席會議。業內人士表示，安徽國壽聯合保險職業學院在合肥正式推出“雙百雙升”項目，高度契合了當前國家職業教育改革發展最新精神，是校企深度合作培養新時代保險專業人才的首次創新。

當天的會議上，安徽國壽表示將以現有網點作為孵化基地，同時聯合保險職業學院為每位來國壽創業的企業家搭建“學歷+能力”雙提升的培育體系，通過函授學習和技能訓練，滿足了后疫情時代下個體的求學和創業需求，幫助來公司創業的人獲得國家承認的大專、本科學歷文憑及相關資格證書，搭建保險知識結構，精研專業技能，鋪設職業生涯發展通道。

一、我省壽險業發展遭遇代理人“危機”

安徽省保險行業協會秘書長張建華透露，自2018年以來，保險業從規模擴張轉向質量提升，進入高質量發展階段，保險業代理人隊伍的轉型一直是全行業關注的重點。今年第一季度，我省壽險代理人隊伍不斷下降，很多壽險公司遭遇招不到人的發展危機。至今年一季度末，全省人身險原保費收入433.75億元，同比-2.13%。全省43家人身險公司，有25家原保費收入同比正增長，18家公司同比負增長。張建華分析，近年來，由于市場環境的變化，過去靠人海戰術粗放式個人代理人管理模式已經越來越不適應當前市場發展需要。據不完全統計，2021年全省個人代理人隊伍銳減40%以上；今年一季度個人代理業務渠道原保費收入195.96億元，同比-7.24%；個人代理人首年保費38.16億元，同比-17.21%，個人代理人隊伍轉型升級已迫在眉睫。

二、國壽聯手保險高校開通專才培養

壽險業已經到了轉型增長的關鍵時期。安徽國壽未雨綢繆，做當下發展的“破局者”。

安徽國壽主要負責人劉鋮在發布會上表示，安徽省2021年成人高考報考人數高達25萬人，折射出越來越多的年輕人對學歷提升教育愈加重視，在這種背景之下，安徽國壽對內強化資源整合，對外延伸服務邊界，通過系統化提升，使新人得以打破學歷層次的瓶頸，開拓事業發展的新前景，實現求學和求職同步，學業與事業雙升。

據了解，“雙百雙升”項目是安徽國壽為扎實做好“六穩”工作，推進“六保”任務，貢獻安徽國壽力量。“雙百雙升”項目是按照集團公司“兩穩兩控五提高”的戰略思路和總公司“三抓三強三穩”工作部署，堅持穩字當頭、穩中求進工作總基調，明確關鍵路徑、實施關鍵舉措、集中關鍵資源，高效承接總公司“眾鑫計劃”在皖落地的具體舉措。

據介紹，安徽國壽將以現有網點作為孵化基地，同時聯合保險職業學院為每位來國壽創業的企業家搭建“學歷+能力”雙提升的培育體系。“雙百雙升”項目將為有志于在家鄉創業的年輕人提供廣闊舞臺，為建設現代化美好安徽貢獻國壽力量。同時在培養觀念上、專業上、行動上全面符合新時代要求的國壽企業家，打造具有安徽國壽特色的優質人才招募培養品牌。

資料顯示，2021年，安徽國壽公司全年總保費收入192.79億，市場份額為21.45%，服務客戶446萬人，公司受理案件40.21萬件，賠款支出13.79億元。安徽國壽扎根江淮，錨定打造五型企業江淮一流壽險公司的目標持續奮進。公司下轄16家市分公司、118家縣支公司、546家服務網點，銷售人員近4萬人，機構遍布全省鄉鎮。

三、安徽壽險業“錢景”燦爛大有作為

“雖然一季度部分公司出現負增長，但是，我認為這是暫時的，因為安徽全省經濟正保持強勁的增長勢頭，一季度全省GDP為10347.7億元，同比增長5.2%，排名全國第十位，全省經濟社會正保持快速發展勢頭，對保險的需求將更大，安徽保險業發展的潛力巨大。”張建華表示，安徽銀保監局明確提出要推動銀行業保險業提高服務新發展格局的能力，堅定不移深化金融供給側結構性改革，用改革的辦法解決發展中的問題。

劉鋮在當天的發布會上也“解剖”了安徽國壽未來發展的前景。劉鋮分析，從一季度31省份GDP數據來看，安徽總量穩居全國第10位，由“總量居中、人均靠后”轉變為“總量靠前、人均居中”。但是安徽保險業的發展與我們創新大省、人口大省的地位不相匹配。2021年我省保險深度為3.21%（全國均值4.11%、排名22位），保險密度為2259.9元（全國均值為3327.2元、排名23位）。導致這種現象的原因主要在于，我們保險營銷人員傳統的做法和技能，無法滿足全面對接廣大人民群眾對保險服務的新的訴求，間接影響了人們風險意識的提高和對現代保險業的正確認識。尤其是在當前高質量發展的背景下，保險業作為金融的三駕馬車之一，穩定器、壓艙石的作用越來越重要。

劉鋮表示，安徽國壽“雙百雙升”項目承接總公司“眾鑫計劃”，恰逢其時，風勁正揚帆，能夠讓更多的年輕人投入保險業的創業浪潮之中，創業在家門口、就業在家門口，不僅能將保障送進千家萬戶，為幸福生活保駕護航，更會讓眾多年輕人走上一條實干興家的康莊大道，實現求學在家鄉，創業在國壽。本次項目的啟動將為安徽國壽助力現代化美好安徽建設，服務實體經濟、推進民生工程、參與社會管理、助推社會穩定發展注入強大動力。

保險職業學院黨委書記、院長蒲彥君在發布會上指出，“雙百雙升”項目高度契合國家職業教育改革發展最新精神，是面向市場合作培養新時代保險專業人才的創新之舉，為保險行業發展模式的創新轉變創造有益經驗、開辟廣闊前景。

蒲彥君說，從近兩年來代理人清虛、銷售隊伍規模持續下滑情況看，原有的粗獷式增長模式已不可持續。4月15日，銀保監會發布了《人身保險銷售行為管理辦法（征求意見稿）》，預示著行業監管力度將進一步加大，壽險公司高質量增員和專業化銷售將加快提速。國壽股份總公司“眾鑫計劃”對如何培養新時代專業化、職業化銷售人才隊伍進行了精準的戰略規劃。學院作為國壽集團成員單位，毋庸置疑有責任和義務擔當重任，與安徽省分公司攜手合作，將學院職業教育與公司培訓體系深度融合，開門辦大學，將“職業課堂”前置到國壽“營銷職場”，緊跟總公司戰略步伐和監管部門要求，努力將該項目打造成為中國保險行業職業教育的合作典范。