古井新品牌IP是怎樣煉成的？

9月4日下午，古井貢酒·年份原漿古20“致敬貢獻(xiàn)者”——尋訪安徽制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家安慶站高峰論壇正式啟幕，來(lái)自全省的五百多位企業(yè)家參加了這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盛宴。

“致敬貢獻(xiàn)者”成古井新IP，精準(zhǔn)營(yíng)銷制勝后終端時(shí)代

據(jù)了解，此次“古井貢酒·年份原漿古20” 獨(dú)家冠名的尋訪安徽制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家系列活動(dòng)，由安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、安徽廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦，安徽經(jīng)濟(jì)生活頻道承辦。目的在于大力弘揚(yáng)和宣傳企業(yè)家精神，激勵(lì)安徽企業(yè)家為建設(shè)五大發(fā)展美好安徽貢獻(xiàn)才智和力量，向中華人民共和國(guó)成立70周年獻(xiàn)禮。合肥首場(chǎng)活動(dòng)啟幕之后，在安徽及周邊省份引起強(qiáng)力的反響，成為古井貢酒繼冠名春晚、香飄世博之后，又一重大的IP傳播活動(dòng)。

有行業(yè)專家表示，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨以及消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)等市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變，白酒營(yíng)銷逐漸由終端時(shí)代轉(zhuǎn)向后終端時(shí)代，公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道重要性越來(lái)越明顯。而在公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)在向商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的情況下，企業(yè)團(tuán)購(gòu)成為公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道開展的核心工作?！爸戮簇暙I(xiàn)者”活動(dòng)，所針對(duì)的群體主要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)精英，正是古井貢酒所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者領(lǐng)袖群體。通過(guò)資源的精準(zhǔn)嫁接，“致敬貢獻(xiàn)者”活動(dòng)將是古井貢酒經(jīng)銷商打通企業(yè)團(tuán)購(gòu)的重要機(jī)會(huì)。

古8以上產(chǎn)品翻倍增長(zhǎng)，擎起徽酒次高端脊梁

近年來(lái)，省內(nèi) 200-300元價(jià)格帶進(jìn)入黃金發(fā)展期，300 元以上次高端價(jià)格帶明顯擴(kuò)容。古井貢酒以古7、古8、古16、古20組成的中高端矩陣，享受消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利。

在16個(gè)地市中除了個(gè)別市場(chǎng)，古井貢酒基本上都拿下了銷量冠軍的寶座，其中亳州、六安、淮南、安慶、阜陽(yáng)、蚌埠、蕪湖、宿州、合肥銷售額遠(yuǎn)超競(jìng)品。

此外，古8及以上產(chǎn)品成為了2019年古井貢酒市場(chǎng)銷售中的一道亮麗風(fēng)景線。目前古8及以上產(chǎn)品整體市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在六安市區(qū)、滁州、阜陽(yáng)等地區(qū)古8及以上產(chǎn)品上半年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，翻倍增長(zhǎng)成為古8及以上產(chǎn)品在2019年的標(biāo)簽之一。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，在次高端升級(jí)趨勢(shì)剛剛呈現(xiàn)的時(shí)候，由于徽酒多集中在100元左右價(jià)格帶，在以茅五系列酒、劍南春、瀘州老窖、水井坊、郎酒等為代表的名酒企業(yè)，加強(qiáng)安徽市場(chǎng)攻勢(shì)的情況下，行業(yè)曾對(duì)徽酒在200元以上價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)并不看好，但隨著古8及以上產(chǎn)品的崛起，古井貢酒正擎起徽酒在次高端價(jià)格帶的脊梁。